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抚州发电公司大用户直供电交易成绩显著

抚州发电公司大用户直供电交易成绩显著

本网讯 截至11月14日,抚州发电公司落实2017年四批直接交易电量合同共30份,合同电量占比21.2%,超容量占比9.37%,为全面完成年度目标任务提供了有力保障。

面对市场直接电量竞争日益加剧的严峻形势,该公司积极应对,主动出击,提前制定营销方案、目标计划和用户争取计划,积极寻求合作企业。一方面持续保持与传统客户的合作,真诚沟通老用户,定期走访、电话回访,构建直供电长期合作关系,并对“目标潜在客户”进行调查分析、宣讲电改新政策,及时答疑新客户,建立完善的大用户档案,强化与新用户的营销推进,做好市场资源的贮备逐步,提高市场占有率;另一方面,深度挖掘自身企业的特点和优势,建立严谨的报价测算平台,进一步完善市场营销信息平台,做好技术准备,建立精确测算发电成本模型和发电企业成本测算,编制《电量最大化和效益最大化对应的两种电量方案》,做好应对策略,确保市场电量效益最大化。

同时,为确保电量“要得来,发得出”,树立企业品牌形象,建立良好的市场信誉,提升企业核心竞争力,该公司以大机组竞赛为抓手,深化对标管理,落实奖惩制度,在运行值内开展小指标竞赛,实施动态分析比较,营造增发电量工作的良好竞争氛围,激发员工工作积极性。

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